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如何评价范冰新书《增长黑客》

如果从0-100分的话，我给这本书打80分。

先谈谈缺点吧。

【缺点】

写得不够好，缺少震撼力。 书中虽然列举了很多的案例，但没有触及到更深入的本质。就像是分类地和你阐述了增长的几个方面，并细分了不少维度，在这些维度下给你解释了一些例子，但毕竟讲的更多是术，而不同产品之间的差异非常大，总没能获得一些比较大的震撼。

cmaedu.com【优点】

cmaedu.com案例多，且不少国外的案例，也就是有些我们平时接触不到的案例。

cmaedu.com范冰是个很会营销自己的人，包括这本书。这让我想起了另一个人，来自阿里的苏杰。苏杰，在写《人人都是产品经理》成为产品界入门广为流传的一本书，这本书之后也被喷得蛮多的，不少资历稍深的高级产品经理，对此书非常不屑，依然阻挡不了它很流行。

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经商必读的10本书籍推荐

cmaedu.com想要经商的你，对现在的经济发展了解多少呢?看一些经商类的书籍可以帮助你了解经济的发展和一些方法。下面我就来为大家推荐的经商必读的书籍，欢迎参阅!

经商必读的书籍

1. 《引爆流行》

cmaedu.com (The Tipping Point: How Little Things Can Make a BigDifference)，马尔科姆·格莱德威尔(Malcolm Gladwell)著，2000 年出版(中译本由中信出版社出版)。

畅销小说、犯罪浪潮和打哈欠之间有什么共同点呢?它们都是思想和群体行为从时髦“走向”大流行的例子。格莱德威尔的这本书里有很多这样的例子，那就是兼容并蓄的自由思想者把上述现象为己所用。(中信再版，改名为《引爆点》，很值得一看。)

cmaedu.com 2. 《最后的孤独发明家》

(The Last Lone Inventor: A Tale of Genius, Deceit, and the Birth of Television)，埃文　I　施瓦茨(Evan I. Schwartz)著，2002 年出版。

这个警示性的故事讲述了杰出思想家[费洛　范思沃斯(Philo T. Farnsworth，美国发明家，电气工程师，早在 1927 年就发明了电视机显示管─译注)]与一意孤行的大企业(这里指 RCA 公司，范思沃斯指控该公司侵犯了他的真空管专利权，并最终胜诉─译注)作斗争的故事。你可以猜猜谁赢了。

cmaedu.com 3. 《美国大众营销史话》

cmaedu.com (New and Improved: The Story of Mass Marketing in America)，理查德·泰德洛(Richard Tedlow)著，1990 年出版。

cmaedu.com 谁发明了购物车?Coke-Ola、Co Kola 和 Koke 怎么样了?美洲大陆的消费者最初是何时出现的?泰德洛是一位杰出的商业史专家，他回答了你希望自己会问的各种问题。

4. 《他们造就了美国》

(They Made America: Two Centuries of Innovation from the Steam Engine to the Search Engine)，哈罗德·埃文斯(Harold Evans)著，2004 年出版。

埃文斯向我们讲述了从蒸汽机到搜索引擎的历史，介绍了美国历史上最著名的 53 位革新者。他们的共同特点都是不羡名利，而是渴望实现社会的民主化─让更多人能够用上原先只有少数人才能享有的东西。

cmaedu.com 5. 《富甲美国》

cmaedu.com (Sam Walton: Made in America)，萨姆·沃尔顿(Sam Walton)与约翰·休伊(John Huey)合著，1992 年出版(中译本由上海译文出版社出版)。

大多数伟大的主意其实并不那么复杂，沃尔玛(Wal-Mart)就是一个极好的例子。沃尔顿的想法就是: 在那些其它零售商认为太小而无法赚钱的小城镇里开设平价商店。他的这些话(时代公司的编辑总监是合著者)至今仍然闪耀著朴素的智慧。

cmaedu.com 6. 《维多利亚时代的互联网》

(The Victorian Internet: The Remarkable Story of the Telegraph and the 19th Century’s On-line Pioneers)，汤姆·斯丹迪奇(Tom Standage)著，1998 年出版。

那是一种可以让人人取得联系的新技术!它会使投资者致富!简直就像是互联网热潮─不过，主角是萨缪尔·摩尔斯(Samuel Morse，电报发射器和接收器的发明人─译注)。

7. 《与天为敌: 风险探索传奇》

cmaedu.com (Against the Gods: The Remarkable Story of Risk)，彼得·L·伯恩斯坦(Peter L. Bernstein)著，1996 年出版(中译本由清华大学出版社出版)。

cmaedu.com 生活总是有很多的偶然性，但把这个真理表述成数学模型则是最近的事情了。这样做的结果令人震惊: 概率理论在从桥梁建设到金融衍生产品和对冲基金交易等各个方面都起作用。

8. 《华尔街之子摩根》

cmaedu.com (Morgan: American Financier)，让·斯特鲁兹(Jean Strouse)著，1999 年出版(中译本由华夏出版社出版)。

cmaedu.com 圆鼻子的摩根与其说是一个金融大盗，不如说是为金融大盗提供工具的人。 为 J.P. 摩根立传的作者看到了他的不足，但同时认为，现代美国经济的发展有很多要归功于摩根。正是在摩根的带领下，华尔街才拥有了如此之大的影响力。

cmaedu.com 9. 《股票作手回忆录》

cmaedu.com (Reminiscences of a Stock Operator)，李费佛(Edwin Lef re)著，1923 年出版(中译本由海南出版社出版)。

这本传记的主人公名叫杰西·利佛莫尔(Jesse Livermore)，是一个虚构的人物。利佛莫尔可能是最早的日间交易员。该书饶有趣味地讲述了一个内幕人士对 18 世纪末至 19 世纪初不受管制的自由市场的看法。

cmaedu.com 10. 《营救华尔街》

(When Genius Failed: The Rise and Fall of Long-term Capital Management)，罗杰·罗文斯坦(Roger Lowenstein)著，2000 年出版(中译本由上海远东出版社出版)。

罗文斯坦的书让我们获得了对神秘的对冲基金世界的难得一瞥。这本书讲述的是贪婪和权力变质的故事，这也使该书成了一部现代经典著作。

成功经商人士看的书籍

1. 《客户的游艇在哪里》

(Where are the Customers’ Yachts·)，小弗雷德·施韦特(Fred Schwed Jr.)著，1940 年出版(中译本由海南出版社出版)。

在这本非常有趣的书里，一位原股票交易员透露说，股市中大多数专业人士都是贪婪、自私自利的家伙，而大部分客户都是贪婪的傻瓜。

2. 《美国生存体验实录》

(Nickel and Dimed: On (Not) Getting by in America)，巴巴拉·厄莱雷奇(Barbara Ehrenreich)著，2001 年出版。

cmaedu.com 职业是记者的厄莱雷奇干了几个月的招待员、酒店服务员、沃尔玛的工作人员，竭力用挣到的钱来养活自己。她既可笑又令人痛楚的叙述，说明了美国的贫穷劳动者要出人头地是何等之难。

3. 《成功人士战胜疲劳的秘密》

cmaedu.com (Reclaiming the Fire: How Successful People Overcome Burnout)，史蒂文·贝格拉斯(Steven Berglass)著，2001 年出版(中译本由中信出版社出版)。

cmaedu.com 你迟早会感到疲劳。到那时候，你可以前往夏威夷，也可以努力了解疲劳的根源。本书的作者是一位为企业家和管理人员提供咨询的心理医师。所以，战胜疲劳就从本书开始吧。

适合经商人看的书

1. 《时间困扰: 工作家庭一锅粥》

(The Time Bind: When Work Becomes Home and Home Becomes Work)，阿利·罗素·霍奇柴尔德(Arlie Russell Hochschild)著，1997 年出版。

cmaedu.com 我们的时间太少了。我们希望平衡。身为社会学家的作者采访了《财富》500 强公司中的每个人，从高管到工厂工人，得出了令人惊讶的结论。我们没有使用“灵活时间”和给男方的产假，甚至所有的休假都没有用。问题出在我们自己吗?

2. 《美国人谈美国》

cmaedu.com (Working: People Talk About What They Do All Day and How They Feel About What They Do)，斯塔兹·特克尔(Studs Terkel)著，1974 年出版(中译本由中国对外翻译出版公司出版)。

cmaedu.com 作者在书中记载了对美国劳动者的几十篇采访，这些人当中有牙医、掘墓人和家庭主妇等。你可以了解到他们生活的艰辛，以及在面对艰难时从容不迫的态度。如果你读完这些没有被打动，你一定是个硬心肠的人。特克尔爱怀疑别人的卓越才华和同情心，这些在他的作品里却得到了体现。

3.《一个人的公司：组建一人之军，释放内心摇滚之神，成为生活和事业的赢家》

cmaedu.com (Me, Inc.: Build an Army of One, Unleash Your Inner Rock God, Win in Life and Business)

cmaedu.com 美国大名鼎鼎的Kiss乐队元老吉尼•西蒙斯(Gene Simmons)讲述了其如何从一个贫困的以色列移民成长为著名摇滚明星。

西蒙斯解释他如何依赖自己，而不是个人助理或是顾问，独自闯荡娱乐界。书中他所推崇的企业家战略对你从事的行业必定有所帮助。

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新媒体人必读书单：这10本书，你看过哪些？

生活在信息爆炸的互联网时代，怎样才能不被时代抛弃呢？

答案是：读书！

cmaedu.com 查理·芒格说过：

cmaedu.com 做新媒体，也是这样——通过优质的新媒体书籍，在思维上接触领域内牛人，是提升自己的最有效方式 。

不过，如果你在网上搜一搜，会发现：关于互联网营销、新媒体运营、文案写作、品牌打造等方面的书籍，超过15万种！因此，你需要有选择性地看好书，毕竟，一本烂书不但浪费钱，更是在浪费你的生命啊！

这次，我们筛选了10本新媒体人最值得学习的书，推荐给你。

做新媒体，不能只盯着互联网、只求新，还要从根源上了解市场营销的相关体系。

这本书的核心框架是“市场营销过程”——第一步，理解市场和顾客的需要与欲望；第二步，设计顾客导向的营销战略；第三步，构建传递价值的整合营销计划；第四步，建立盈利性的关系和创造顾客愉悦；第五步，才是大家希望的，从顾客处获得价值回报。

阅读这本书，可以帮你从宏观角度了解互联网、了解营销。

cmaedu.com这本书并不是教你“如何写标题”“如何写开头”等具体的执行技巧，而是从营销的角度，告诉你如何让更多用户买单。

作者在书中谈到一个观点：现在营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论远离了营销的本质——洞察需求、制造冲突。

cmaedu.com 举个例子，一个老爷爷在电动车商店门口徘徊，看起来他对价格敏感，但是你要找到他内心的冲突——可能是害怕别人说：“旧电动车能用，换新的干嘛！”

那如何去让她购买呢？答案是：转移冲突。

cmaedu.com 如果你是销售员，你要强调，这个电动车能够让你在接孙子上下学的时候更安全——这样从一个冲突转移到另一个冲突，更容易促进成交。

我们在线上写文章、做活动，也可以尝试合理使用冲突。

cmaedu.com这本书得到了许多行业大咖的力推，如小米手机的联合创始人黎万强就评价道：“一口气读完，收获很大！”

对于新媒体人，我认为这本书最有启发的有两点：

cmaedu.com 第一，“做新媒体，一定要先有故事，再行动”。

cmaedu.com 有的人说“老师，我有故事”——但是抱歉，你的故事不够感人。你的故事除了自我介绍外，要有冲突、略有起伏，因为用户总是喜欢一波三折的故事。

第二点，“做新媒体，一定要花钱，而且花在正确的地方”。

cmaedu.com 互联网的低成本不等于零成本。有一定资金预算，你会走得更快。

cmaedu.com 当然，花钱不一定要多，偶尔发起“评论区点赞送书”“社群抽奖送电影票”等活动，就算每周只花50块钱，也完全比一分钱不花要好。

cmaedu.com《爆款文案》最大的卖点在于：没有谈太多的底层逻辑，而是直接切入了一个话题“文案转化”，也就是副标题“把文案变成印钞机”。

这本书的框架很简单，分为四大要素：

cmaedu.com 标题抓人眼球；

赢得读者信任；

cmaedu.com 激发购买欲望；

引导马上下单。

在这4大要素里，提供了像公式一样的标准模板，告诉你这四大要素应该怎么做；此外，这本书还用了大量案例来论证这四大要素的有效性，最后得出“文案就应该按这四步法”。

cmaedu.com 你也可以按照书中的四大要素，进行文案优化，尝试提升转化率。

cmaedu.com这本书的作者叶小鱼是我的好朋友，年轻的时候一起写过《新媒体文案创作与传播》。

cmaedu.com 在《文案变现》里，叶小鱼提炼出来4个写出有效文案的黄金步骤：

“说什么”

cmaedu.com “对谁说”

cmaedu.com “在哪说”

“怎么说”

cmaedu.com 其实运用这个文案思路，能解决大部分文案工作中的问题。

cmaedu.com 文案写作能力是可以被训练出来的，训练时的框架又必不可少——你可以把这本书当作一本刻意练习写作的工具小册子，遇到问题随时翻看。

cmaedu.com黄有璨的这本书上市不到三个月就入围了“豆瓣2016年度十大商业经管好书”榜单，豆瓣评分高达8.5。

运营总有相通之处，这本书的不少观点我都高度认可，和我之前讲过的很多知识点也不谋而合。

cmaedu.com 比如，书中讲到“4个运营思维”：流程化思维、精细化思维、杠杆化思维、生态化思维；这四个思维里，最重要的是“精细化思维”。

cmaedu.com 这一点其实之前的文章里，勾老师也反复强调。例如“公众号的按钮设计”——按钮不只是简单的一个存在，而是要做同行调研、按钮策划、按钮设置、按钮数据分析、优化按钮等一系列工作。

cmaedu.com 所以，新媒体的每个环节都需要精细化运营。

cmaedu.com看到这本书的名字，你可能认为这本书讲的是用户，但实际上它谈的是产品。其中有一句话很经典：“很多人并不关心你的产品有多棒，他们关心的是使用产品时自己有多棒！”

我们经常在海报、文章里谈“我们的产品有多好”，希望用户去晒朋友圈，用户却无动于衷——实际上，你要宣导的不是你的产品做了哪些重大升级，而是你的产品能给用户带来多少改变。

比如你是一家女装网店的负责人，你告诉用户“我的产品质量好”“我的产品面料好”时，用户往往无动于衷；但是你把一部分使用场景拍出来，用户会默默地把自己想象成模特，逐渐进入场景，这样反而容易成交。

cmaedu.com 再比如你是一家数码相机网店负责人，你要做的不是设计一堆看不懂的说明书，然后让用户觉得自己很笨；相反，你要做的是设计相关辅助的摄影圈子、学习论坛等，让用户与你成长。

这本书在设计上，不像一本书，更像一次线下课。如果你打算读，我建议你跟着作者的思路去思考、去回答问题、去做练习，你会学到很多。

cmaedu.com这本《增长黑客》，其实我建议你和《用户思维+》配合起来看——《增长黑客》偏向用户推广与留存技巧，而《用户思维+》则偏向于产品的打磨技巧。

cmaedu.com 本书的主要内容是：当预算紧张、竞争对手很强时，如何在产品中植入传播点、怎样设计广告语、如何激活潜在用户。

cmaedu.com 虽然书里的案例几乎都是国外的谷歌、脸书等，但是国内很多大牛产品也默默地使用了增长黑客的技巧。

例如，很多人早就知道腾讯有“财付通”这个产品，但是懒得去用；直到有一年春节，好友给你发了微信红包，你必须进入财付通并且绑定一张银行卡才能领取。就这样，腾讯没有花一分钱，春节期间将近一个亿用户开通了微信钱包。

再回到这本书——如果你打算在网上推广产品或者公众号，你都可以尝试在这本书找到方法。

cmaedu.com这本书谈到制造参与感的三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体。

cmaedu.com 其中第三个战略“做自媒体”——目前倒是有很多人开始重视自媒体了，此处不赘述；另外两个“做爆品”“做粉丝”，听起来简单，但是很多自媒体人在实践中会做错。

cmaedu.com 首先是“做爆品”——不要轻易出手，你在互联网的亮相不求多，只求爆。比如你要讲一次微课，不要很“佛系”地发个阅读量不到100的文章、邀请几十个人参加；而是要做好微课标题设计、大纲策划、软文策划、渠道策划等，再去发布。

cmaedu.com 其次是“做粉丝”——很多人以为建一个社群，就是有粉丝了。实际上你要做的是邀请粉丝全程参与，比如课程研发时邀请粉丝试听、文章撰写时邀请粉丝为标题投票等。

当然，“做粉丝”不局限于互联网产品。如果你在做传统行业，如零食销售，也可以寄送给忠实粉丝进行口味、包装等测试。

这本书对用户运营大有帮助，值得一读。

cmaedu.com自己写的书，当然要重点推荐了啊！

cmaedu.com 我在这本书中着重讲到的是新媒体运营的4大板块“用户运营、产品运营、内容运营、活动运营”及衍生板块的思路和玩法。

在最后一章，我专门谈到了拆解。相信很多人对我的第一印象是“拆解”，也想知道怎么去做拆解——看了最后一章，你会对拆解有个全局的印象；接下来，就要去反复练习了。

如果你是企业新媒体运营者或个人新媒体创业者，建议一读。

读书是一件需要花时间沉下心做的事——把时间花在哪，价值就会在哪。

以上10本书看过之后，建议你一边思考、质疑、消化，一边运用于工作之中，这样才能真正把书中的知识取为己用。

#有奖互动#

除了以上10本书，你还有什么和新媒体相关的好书推荐？不妨把书名写在评论区。

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增长黑客 这本书如何，上哪可以得到这本书？有人读过吗。1

cmaedu.com套用现在的一些热点词，就是用互联网思维做营销。或者说是以数据/工程师的方式去驱动用户/产品的增长